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大庆沙特项目部站稳海外高端市场
打印 2019-11-18 17:06:16 字体: [大] [中] [小]
  中国石油网消息(记者 张云普)6月12日,记者获悉,大庆钻探沙特项目DQ047钻井队连续三年实现安全生产,即三年无因伤损失工作时间,成为甲方8支队伍里第一个实现该目标的队伍。今年,大庆沙特项目部成功续签3年期100口井服务合同,续签合同额预计1.1亿美元。
  大庆钻探国际事业部沙特项目部以“满足阿美标准,树立大庆品牌”为宗旨,着力打造符合全球最严格项目运行质量和管理标准的施工能力,2016年实现收入35470万元,并在与全球最大石油公司——沙特阿美石油公司和全球最大油服公司——斯伦贝谢公司合作过程中,赢得了尊重,站稳了高端。
  项目自然条件恶劣,地层易漏失压差大,特别容易发生卡钻等事故,这对大庆沙特项目部提出了挑战。大庆沙特项目部“有条件要上,没有条件创造条件也要上”,高扬铁人旗帜,采取多种措施,坚持苦练内功、市场运作、优质服务,打出了队伍士气。
  坚持苦练内功,坚守严格的质量标准。这个项目部始终严守甲方质量标准,紧盯关键性作业指标,科学优化生产运行,狠抓作业质量达标。他们对照阿美石油公司细分46个工况设定的KPI标准,全面推进质量跟踪、分享和改进工程,不断刷新作业质量纪录。2014年至2016年,满日费率从94%上升至99%,水平段最快机械钻速达到每小时60.73米,创造同区块机械钻速新纪录;4支队伍NPT(非作业时间)同比累计减少430小时;跨区块长途搬家,仅用时11天,同区块搬家仅用时4天,分别创造了项目启动以来的搬家纪录,目前4部钻机各项作业指标在阿美石油公司名列前茅。
  坚持市场运作,追求最佳效益水平。他们在继续加强物资集中采购度的基础上,将更多的优质供应商纳入进来,积极开展降价谈判,分担项目成本压力,使服务商服务价格每年均有较大幅度下降。2016年,人力资源合同价格平均下降13%,技术服务和生产服务类合同价格平均下降11%,生活后勤服务合同价格下降15%。项目部还每周派专人到市场进行调研,在竞争谈判中淘汰10余家供货商,并得到更优惠的报价,其中钢材价格降幅达30%,丝扣油降价13%。
  坚持合作双赢,建立公平伙伴关系。在高端市场,商务运作非常关键。大庆队伍沙特项目部从互惠互利出发,做好优质服务同时,善于用合同武器维护自身权益,赢得尊重,维护正当权益。截至目前,他们通过商务协作,已成功协商甲方撤销共计120余万美元的合同索赔,建立起公平伙伴关系。
  坚持自我加压,谋求更大发展空间。“巩固和滚动开发市场”是沙特项目部一直追寻的目标,主动谋求持续做大市场。他们从2016年8月开始合同续签谈判,付出了艰苦努力,成功续签3年期100口井服务合同。在新合同期内,他们还将积极争取再增加一部至两部钻机,以扩大现有的市场份额。
2017-06-13 来源:中国石油报

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